Menjalankan perniagaan dengan peniaga perniagaan besar mungkin lebih baik daripada terus dengan pengeluar kecil.
ini hantar pertama kali diterbitkan dalam CJO GLOBAL, yang komited untuk menyediakan perkhidmatan perundingan dalam pengurusan risiko perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang yang berkaitan dengan China. Kami akan menerangkan cara kutipan hutang berfungsi di China di bawah.
Ramai orang tidak mengesyorkan berniaga dengan peniaga kerana kekurangan kapasiti pengeluaran mereka.
Pada pendapat mereka, peniaga mendapat pesanan anda, dan kemudian pergi ke pengilang untuk mendapatkan barangan dalam stok atau membuat pesanan untuk pengeluar menghasilkan. Selain pejabat kecil dan beberapa pengurus perniagaan, mereka nampaknya tidak mempunyai apa-apa lagi untuk menunjukkan keupayaan prestasi mereka.
Walau bagaimanapun, peniaga yang mempunyai perniagaan yang besar dan kerap mungkin jauh lebih baik daripada pengilang kecil.
Sebagai contoh, di Zhongshan, China, kebanyakan kilang pakaian hanya mempunyai beberapa dozen pekerja. Pengeluar kecil dan sederhana ini cenderung mempunyai margin untung rendah dan aliran tunai yang ketat. Dan mereka sering tidak mempunyai wang yang cukup untuk membayar hutang mereka.
Jika anda menandatangani kontrak dengan pengilang sedemikian, anda mungkin tidak mendapat banyak walaupun anda menuntut pampasan terhadapnya.
Walau bagaimanapun, katakan seorang peniaga kerap mengeksport barangan bagi pihak berpuluh-puluh pengilang (atau lebih banyak lagi). Dalam kes itu, akaun banknya akan terus menyimpan sejumlah besar wang yang dikumpulnya bagi pihak pengeluar ini. Jika anda menuntut pampasan terhadapnya, anda mungkin mendapat lebih banyak lagi.
Ini kerana mereka tidak mahu pertikaian dengan satu pengeluar melibatkan pengeluar lain dalam urus niaga mereka. Lebih-lebih lagi, mereka bersedia untuk menyelesaikan dengan anda secepat mungkin untuk mengelakkan wang pengeluar lain dalam akaun bank mereka daripada disita oleh mahkamah.
Sekarang, kembali kepada soalan kami: yang mana lebih baik untuk menjadi rakan niaga anda, peniaga Cina atau pengilang?
Jawapannya ialah, biasanya, ia bergantung pada saiz mereka. Sesiapa yang mempunyai perniagaan yang lebih besar dan lebih kerap selalunya mempunyai keupayaan prestasi yang lebih baik. Jika saiznya lebih kurang sama, peniaga cenderung mempunyai keupayaan prestasi yang lebih baik kerana mereka tidak mahu melibatkan pengeluar lain yang mereka wakili.
* * *
Adakah anda memerlukan sokongan dalam perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang?
Pasukan CJO Global boleh memberi anda perkhidmatan pengurusan risiko perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang berkaitan China, termasuk:
(1) Penyelesaian Pertikaian Perdagangan
(2) Pengumpulan Hutang
(3) Penghakiman dan Koleksi Anugerah
(4) Kebankrapan & Penstrukturan Semula
(5) Pengesahan Syarikat dan Usaha Wajar
(6) Penggubalan dan Semakan Kontrak Perdagangan
Jika anda memerlukan perkhidmatan kami, atau jika anda ingin berkongsi cerita anda, anda boleh menghubungi Pengurus Pelanggan kami Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai CJO Global, sila klik disini.
Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai perkhidmatan CJO Global, sila klik disini.
Jika anda ingin membaca lebih banyak siaran Global CJO, sila klik disini.
Gambar oleh Yi Zong on Unsplash
Penyumbang: Meng Yu 余 萌
