Di bawah skala perdagangan yang besar, terdapat, tidak dapat dielakkan, pembayaran pembelian yang besar atau kemungkiran pembayaran pendahuluan.

ini hantar pertama kali diterbitkan dalam CJO GLOBAL, yang komited untuk menyediakan perkhidmatan perundingan dalam pengurusan risiko perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang yang berkaitan dengan China.Kami akan menerangkan cara kutipan hutang berfungsi di China di bawah.

Sebagai contoh, pada tahun 2021 sahaja, eksport China mencecah $3.36 trilion dan import mencecah $94.5 bilion. Oleh itu, walaupun untuk sebahagian kecil hutang lapuk, bilangan urus niaga dan jumlah hutang yang terlibat tidak boleh diabaikan.

Pada peringkat ini, pertumbuhan pasaran China semakin perlahan, dan keupayaan penggunaan penduduk juga semakin lemah.

Bagi sesetengah pengimport China, kadar jualan barangan mereka juga semakin perlahan berikutan kelembapan pertumbuhan pasaran China dan kelemahan keupayaan penggunaan penduduk. Akibatnya, keupayaan mereka untuk membayar barangan kepada pembekal asing telah dilemahkan sewajarnya.

Bagi sesetengah pengeksport China, kenaikan harga komoditi dan bahan mentah telah memampatkan margin keuntungan mereka. Kecemasan seperti wabak, logistik, dan keadaan di Ukraine menjadikan harga bahan mentah berubah dengan sangat cepat, sehingga mereka sering menghadapi situasi sedemikian: hanya selepas menerima pesanan daripada pembeli asing, harga pada pesanan itu cukup untuk membuat mereka kehilangan wang.

Akibatnya, keupayaan prestasi pengimport dan pengeksport China menjadi semakin tidak stabil, yang juga meningkatkan risiko keingkaran pembayaran atau keingkaran penghantaran mereka.

Rakan kongsi antarabangsa dengan itu terperangkap dalam dilema bagaimana meminta mereka membayar barangan atau memulangkan bayaran pendahuluan.

2. Bagaimana untuk menangani risiko yang mungkin berlaku?

Apabila menjalankan perniagaan dengan syarikat China, sila ingat perkara berikut untuk meminimumkan risiko:

(1) Kenali rakan dagang anda dengan baik

Jika anda berurusan dengan rakan kongsi perdagangan baharu, anda perlu menyemak statusnya terlebih dahulu. Anda perlu tahu sama ada ia wujud secara sah, terlibat dalam litigasi, atau tertakluk kepada hukuman pentadbiran. Ini adalah maklumat yang tersedia untuk umum. Kami boleh sediakan pengesahan percuma dan usaha wajar berbayar.

Anda boleh meminta mereka menyediakan rekod prestasi kilang dan perniagaan, tetapi jangan terlalu bergantung pada rekod sedemikian. Kerana saya telah melihat sendiri bahawa beberapa syarikat China "meminjam" pejabat yang cantik dan luas serta pekerja syarikat lain yang sesak untuk menunjukkan kekuatan mereka kepada rakan kongsi perniagaan asing.

Anda lebih baik meminta mereka menyediakan beberapa bekas pelanggan antarabangsa mereka untuk temu duga, untuk mengesahkan keupayaan prestasi mereka.

(2) Mempunyai terma kontrak dan pembayaran yang jelas

Sila pastikan anda menandatangani kontrak rasmi dengan syarat yang kukuh.

Dalam keadaan biasa, pesanan ringkas mungkin mencukupi. Tetapi sekiranya berlaku masalah, pesanan sedemikian akan menjadikan hasil transaksi jauh dari jangkaan anda. Kerana sukar untuk anda menerangkan terma dan syarat sebenar anda kepada hakim.

Selain itu, untuk tujuan yang sama, anda hendaklah merekodkan kontrak anda dengan betul (ditandatangani dan dicop), pesanan pembelian, invois dan rekod penghantaran.

(3) Elakkan membuat bayaran pendahuluan yang terlalu banyak dan lebih baik menggunakan Letter of Credit atau Insurans Kredit

Jika boleh, anda boleh membayar melalui Letter of Credit, yang lebih selamat. Sudah tentu, ini juga akan menyebabkan kos tambahan.

Kemudian, jika anda perlu membayar rakan perdagangan Cina, anda mesti mengelak daripada membuat bayaran pendahuluan yang terlalu banyak.

Sesetengah syarikat China mungkin menangguhkan penghantaran selepas pembeli membayar dan meminta harga yang lebih tinggi, atau meminta lebih banyak bayaran pendahuluan dan menandatangani lebih banyak pesanan.

Jika anda tidak membuat bayaran pendahuluan yang terlalu banyak, anda akan mempunyai keberanian untuk menamatkan perjanjian buruk secepat mungkin.

(4) Jangan panik jika pasangan anda gagal membayar atau membayar balik

Anda harus menghantar notis pembayaran kepadanya secepat mungkin dan memberitahunya dengan jelas tarikh akhir pembayaran dan akibat daripada pembayaran tertunggak, sebagai contoh, anda akan menamatkan kontrak dan menuntut ganti rugi.

Tolong jangan tunggu terlalu lama sebelum mengambil tindakan. Kerana semakin lama kelewatan, semakin lemah kesolvenannya, dan lebih ramai pemiutang akan bersaing dengan anda untuk mendapatkan wang tunainya untuk pembayaran.

Itulah sebabnya anda harus menghubungi agensi pengumpulan tempatan atau peguam di China secepat mungkin.

Gambar oleh Alexander Bennington on Unsplash

Penyumbang: Meng Yu 余 萌

Simpan sebagai PDF