Jika anda dikehendaki membayar deposit atau membuat bayaran pendahuluan sebelum anda boleh mendapatkan barangan yang dihantar oleh pembekal China, maka anda perlu berhati-hati dengan bahaya moral. Cara terbaik ialah mencari syarikat yang boleh dipercayai dan menandatangani kontrak yang baik.

ini hantar pertama kali diterbitkan dalam CJO GLOBAL, yang komited untuk menyediakan perkhidmatan perundingan dalam pengurusan risiko perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang yang berkaitan dengan China.

Ini kerana sebaik sahaja anda membuat pembayaran sebelum mendapatkan barangan dalam keadaan tiada jaminan pihak ketiga, anda berkemungkinan menghadapi bahaya moral daripada pembekal: pembekal mungkin enggan menghantar barang, menangguhkan penghantaran, menaikkan harga, atau menghantar barangan yang berkualiti rendah.

Dalam kastam perniagaan China, semasa merangka kontrak, pihak yang berada dalam kedudukan yang berfaedah ialah “Parti A”(甲方, Jia Fang) dan pihak yang berada dalam kedudukan yang kurang baik ialah “Parti B” (乙方, Yi Fang). Dalam komunikasi harian, "Parti A" secara amnya merujuk kepada parti yang kuat manakala "Parti B" merujuk kepada parti yang lemah.

Dalam kebanyakan urus niaga di China, pembayar adalah "Parti A". Memandangkan sentiasa terdapat lebihan bekalan di pasaran China, dan bilangan pihak yang membuat pembelian dan pembayaran secara relatifnya kurang daripada pihak yang bertentangan, “Parti A” adalah lebih berkuasa.

Walau bagaimanapun, selepas pembayaran tetapi sebelum penghantaran, pembekal akan menjadi "Pihak A" untuk seketika, kerana ia mempunyai peluang untuk melakukan penipuan atau melanggar kontrak, atau sekurang-kurangnya mengancam pembeli dengan pelanggaran tersebut untuk mengubah suai syarat transaksi atau mendapatkan tambahan faedah.

Terutama apabila anda berada di luar China dan tidak mempunyai ejen di China, sesetengah pembekal yang tidak bertanggungjawab mungkin mengambil kesempatan atas kesulitan anda.

Jadi, bagaimana untuk mengelakkan penipuan atau pelanggaran pembekal?

1. Pilih pembekal yang boleh dipercayai

Anda tidak boleh mengharapkan untuk memilih pembekal yang akan mendisiplinkan dirinya dengan tegas dan mengatasi bahaya moral. Ini bukan apa yang saya panggil "boleh dipercayai".

Apa yang saya maksudkan ialah pembekal yang menepati janjinya didorong oleh kepentingan. Khususnya, pembekal jenis ini "memilih" untuk mematuhi kontrak kerana ia akan menjadi paling kos efektif untuknya.

Secara objektif, dalam pasaran China, terdapat beberapa pembekal yang berdisiplin diri semata-mata kerana moral, manakala pembekal yang menepati janji mereka untuk kepentingan lebih berkemungkinan ditemui.

Jadi, bagaimana anda boleh mengetahui sama ada pembekal anda adalah yang terakhir?

Pertama, jika skala pengeluaran dan jualan pembekal anda adalah besar, maka besar kemungkinan pembekal akan menepati janjinya untuk kepentingan. Kerana dalam kes ini, adalah tidak bijak dari segi ekonomi untuk pembekal memperoleh sebarang hasil daripada pelanggaran "pesanan kecil" anda dengan sengaja.

Kedua, apabila pembekal anda percaya bahawa anda boleh membuat pesanan secara berterusan dan stabil, mereka akan mematuhi setiap pesanan untuk tujuan kerjasama jangka panjang. Oleh itu, jika anda benar-benar boleh membawa mereka pesanan secara berterusan, anda berdua akan mendapat situasi menang-menang.

Selain itu, mana-mana jenis pembekal anda, anda dilengkapi dengan 'kotak alat' untuk mengimbangi pembekal sekiranya berlaku pelanggaran yang disengajakan. Contohnya, anda boleh membentangkan rekod buruk mereka kepada pelanggan lain, atau persatuan industri yang berkaitan, atau platform pemasaran mereka untuk pembangunan perniagaan (seperti Alibaba). Jadi, lebih baik anda menggunakan cara ini dengan baik untuk menghalang pembekal anda daripada melanggar kontrak.

2. Menandatangani kontrak untuk mengawal bahaya moral

Ini bermakna anda harus mereka bentuk struktur transaksi yang boleh mengawal bahaya moral dan menulisnya ke dalam kontrak.

Pertama sekali, pembayaran dan penghantaran adalah kaedah kawalan utama.

Contohnya, bahagian deposit atau prabayaran dalam jumlah pembelian tidak boleh terlalu tinggi. Selain itu, anda tidak boleh membayar harga sepenuhnya secara sekaligus sebelum pembekal menghantar barangan. Perkadaran yang lebih tinggi daripada prabayaran anda dalam jumlah pembelian, lebih besar kemungkinan anda akan menjadi lebih seperti "Parti B".

Jika boleh, lebih baik anda menggunakan mod kumpulan penghantaran mengikut kumpulan dan pembayaran untuk setiap kumpulan yang dihantar. Ini akan mendapatkan pembekal untuk menyelesaikan penghantaran kumpulan sebelumnya dengan teliti untuk pembayaran kumpulan kemudian.

Sudah tentu, anda juga boleh menggunakan surat kredit untuk memastikan keselamatan pembayaran.

Kedua, syarat kontrak tidak boleh terlalu berorientasikan perincian.

Selain itu, anda juga perlu menyatakan setiap kewajipan pembekal dalam kontrak. Ini kerana jika pembekal mendapati sebarang kekaburan, ia akan mentafsir dan melaksanakan klausa yang paling menguntungkan dirinya (mungkin tidak menguntungkan anda).

Anda juga perlu menerangkan spesifikasi teknikal produk secara terperinci supaya semasa merangka kontrak, anda juga boleh berpura-pura bahawa pembekal adalah seorang amatur. Kami telah menjelaskan mengapa dalam "Bagaimanakah saya boleh mengelak daripada ditipu di Alibaba: Ambil ketidakakuran produk sebagai contoh".

Akhir sekali, anda perlu memastikan kebolehkuatkuasaan kontrak anda.

Anda perlu memastikan bahawa syarat kontrak anda boleh dikekalkan oleh mahkamah sama ada tuntutan itu dibawa di China atau di negara anda.

Akhir sekali, lebih baik anda menjelaskan dalam kontrak bahawa pertikaian yang timbul daripada kontrak adalah di bawah bidang kuasa mahkamah China. Jika anda memenangi kes itu dan harta pembekal berada di China, adalah paling mudah untuk menguatkuasakan penghakiman Cina di China.

Kami akan memperkenalkan jenis kontrak yang boleh dikuatkuasakan di China dalam siaran berikut kami.

. Sengketa Perdagangan Merentas sempadan 101 Siri ('Siri CTD 101') menyediakan pengenalan kepada pertikaian perdagangan rentas sempadan berkaitan China, dan merangkumi pengetahuan penting untuk penyelesaian pertikaian perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang.

Gambar oleh Max Zhang on Unsplash

Penyumbang: Meng Yu 余 萌

Simpan sebagai PDF