Pada praktiknya, sebagai sebuah agensi yang mengkhususkan diri dalam kutipan hutang berkaitan China, kami mendapati bahawa perusahaan kecil dan sederhana (PKS) selalunya lebih cenderung untuk menghadapi situasi di mana mereka terhutang wang oleh rakan kongsi China mereka.
ini hantar pertama kali diterbitkan dalam CJO GLOBAL, yang komited untuk menyediakan perkhidmatan perundingan dalam pengurusan risiko perdagangan rentas sempadan dan kutipan hutang yang berkaitan dengan China.Kami akan menerangkan cara kutipan hutang berfungsi di China di bawah. Ramai pelanggan telah bertanya kepada kami soalan sedemikian.
Kadang-kadang ini kerana pembekal China tidak menghantar barangan, menyebabkan bayaran pendahuluan anda tidak dapat dipulangkan, dan kadangkala kerana pembeli China tidak membuat pembayaran, menyebabkan anda menghadapi masalah aliran tunai yang serius.
Kami telah menyenaraikan lima petua di bawah untuk meminimumkan risiko kutipan hutang bagi perusahaan kecil.
1. Siasatan atau usaha wajar
Apabila perusahaan kecil melibatkan kami untuk mengutip hutang daripada rakan kongsi Cina mereka, kami mula-mula akan menyiasat syarikat China tersebut.
Malangnya, kami sering mendapati bahawa lama sebelum pelanggan kami memeterai kontrak dengan syarikat China sedemikian, syarikat itu telah pun dibubarkan, disenaraikan sebagai penghutang penghakiman yang tidak jujur, atau terlibat dalam pelbagai tuntutan mahkamah sebagai defendan.
Ciri sedemikian menunjukkan bahawa syarikat China ini tidak mempunyai keupayaan yang mencukupi untuk prestasi kontrak, dan oleh itu tidak boleh menjadi rakan kongsi yang boleh dipercayai.
Walau bagaimanapun, lebih kerap daripada tidak, pelanggan kami tidak menyedari keadaan ini sehingga mereka sudah berhutang dan datang untuk meminta bantuan kami dalam siasatan syarikat.
Oleh itu, penyiasatan atau usaha wajar harus menjadi langkah pertama dalam sebarang kerjasama.
2. Letakkan syarat anda di atas kertas
Anda perlu memberitahu pihak lain dengan jelas:
(1) pembayaran atau penghantaran yang perlu dibuat kepada anda pada tarikh tertentu.
(2) apakah yang sepatutnya memberi pampasan kepada anda untuk prestasi kontrak yang tertunda dan bagaimana yuran atau faedah lewat untuk pembayaran lewat dikira.
(3) bahawa anda boleh membatalkan kontrak dan mengambil tindakan undang-undang jika pihak lain menangguhkan pelaksanaan kontrak.
Jika perlu, anda juga boleh memberitahu bahawa anda mempunyai rakan kongsi di China untuk mengawasi prestasi kontrak dan mengutip hutang untuk anda.
Apabila anda meletakkan syarat ini secara bertulis, ia menjadikan pasangan Cina anda lebih berhati-hati.
3. Tolak ansur terhad
Banyak syarikat China menganggap "taktik salami" sebagai strategi komersial biasa.
Jika syarikat China menangguhkan penghantaran, ia akan meminta anda untuk tempoh tangguh selama beberapa hari. Apabila tempoh tangguh tamat, ia akan meminta lanjutan lain. Lebih banyak masa yang anda luangkan untuk itu, lebih banyak anda berharap bahawa perjanjian dengannya akan dimuktamadkan.
Ia mungkin menawarkan harga yang lebih murah kepada anda dan kemudian membuat anda menandatangani beberapa pesanan lagi dan membuat beberapa deposit lagi. Lebih banyak jumlah deposit yang telah anda bayar, lebih banyak anda akan takut untuk menamatkan perjanjian anda dengannya.
Walau bagaimanapun, sebenarnya, anda harus berhati-hati dengannya pada kali pertama ia membuat permintaan sedemikian, dan lukiskan garis kompromi untuk diri sendiri. Apabila garis bawahnya dicapai, lepaskan perjanjian itu dengan serta-merta.
4. Hantar peringatan
Jika anda tidak menerima bayaran atau barangan pada tarikh tamat tempoh, sila hantar peringatan dengan segera.
Jika anda bersedia untuk menamatkan perjanjian ini, sila maklumkan dengan jelas kepada pihak yang satu lagi bahawa anda akan membatalkan kontrak jika pihak yang satu lagi tidak membayar atau menghantar pada tarikh tertentu.
Ia akan membolehkan anda menjelaskan kepada hakim Cina kewajaran penamatan kontrak anda.
5. Mengambil tindakan
Walaupun hakikatnya, sebagai sebuah syarikat kecil, anda ingin mengekalkan hubungan yang baik dengan pelanggan anda, sebaik sahaja anda mengambil pendekatan pasif, anda mungkin mengambil masa yang lama untuk dibayar atau barang anda dihantar.
Jika, selepas banyak percubaan, penghutang anda masih belum membuat pembayaran, sudah tiba masanya untuk mengekalkan pakar. CJO Global ialah sebuah agensi yang mengkhusus dalam kutipan hutang B2B dengan pengumpul dan peguam profesional. Pasukan kami boleh membantu anda mengutip hutang di mana-mana sahaja di China.
Gambar oleh Rancheng Zhu on Unsplash
Penyumbang: Meng Yu 余 萌
